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地產建材商家促銷秘密精明買家手記

時間:2010-03-11 03:45:43 作者:佚名 我要評論
 抽獎、打折、返券、贈送等促銷手段在家電行業屢見不鮮。不過,促銷之風在原來平靜的房地產、家裝建材市場逐漸流行卻是2003年初開始的。在地產行業,“炫特區”的贈送白色家電,“富力城”的限期階梯形折扣,“陽光麗景”的業主大抽獎,“世紀星”的贈送物業費等促銷方式還是中規中矩,模糊中依稀可見傳統促銷的方式。而“朝陽園”的免費試住就更多帶有地產行業獨具的特點。在建材裝飾行業,由于產品和行業歷史的原因,目前的建材店面促銷還多集中在傳統方式!皧W米茄”瓷磚的一期促銷大贈送,二期店面促銷限時折扣,網上采購折扣都還只是在價格上做讓利就很具代表性。不過也有例外,象“正中”進口西班牙瓷磚提供“圖書館”式展示的免費咨詢服務,“百得利”歐洲瓷磚為追求精品時尚生活的女性提供色彩、拼圖設計服務則有軟打折的異曲同工之妙。形形色色促銷的流行標志著房地產與建材市場進入消費者時代。不同的促銷手段,是商家在吸引消費者的目光,在試圖了解、細分銷售對象! 〈黉N的原因歸根結底可以總結為三種  一是產品在創新品牌之初會有促銷,很多樓盤的一期促銷力度是最強烈的,以積攢人氣,象南方地產集團“富力城” 初入京城的例子。當嘗試新的銷售方式或渠道時,商家也會拿出部分利潤來鼓勵消費者對新渠道的習慣與認同,如阿比安尼瓷磚在搜狐買賣街上“浪漫主張--歐洲瓷磚賣場”的嘗試就推出限時開張折扣,試圖讓經常接觸網絡的金領消費者接受。對于這樣的情況,消費者所需做的應是實際了解產品本身是否適合自己、打折產品品質是否一樣有保證、新的采購方式是否可靠。答案肯定的話,消費者往往可以在這類拓展促銷期撿到實實在在的價格折扣! 《菐齑娣e壓的情況下商家也會拿出積貨促銷,體現到房產建材市場就是尾房和舊款式建材的銷售。這種情況下,消費者要檢查自己的需要。比如朝北的尾房對于喜歡晝伏夜出的“夜貓子”型業主不失為好選擇。一年前流行的某種款式的木地板未見得就不適合你的審美。忠實于自己的喜好,不人云亦云,消費者可以淘到實惠的好東西呢! ∈袌錾夏骋簧碳裔槍α硪簧碳业膬r格戰是促銷的第三種原因。象由后現代城引發的小戶型價格戰,一直波及到蘋果社區、富力城、炫特區等的價格促銷上了。不過,負責任的開發商不會一味地靠降低成本來一路打折,而是在開盤之初以折扣應價格戰,吸引人氣。待中期有人氣推動后便逐漸取消折扣,恢復正常利潤。消費者搶到機會便可以坐收漁翁之利了! ≡趦r格硬折扣之余,專業的咨詢服務這類的軟折扣一般多為中高端、追求品味的消費者量身打造。精致的房子和家居要建立在事前專業的設計之上。象“正中”西班牙瓷磚的咨詢服務,設計師會提供如同圖書館般種類豐富的樣斑,根據你空間的大小、形狀、整體風格來推薦專業意見。這就如同“炫特區”為業主們提供“建立業主委員會”的支持與便利的服務一樣,是商家想消費者所想的一個姿態與進步。   “打折啦,促銷啦”。聰明的消費者應堅持自己的主見與需求,比較折前折后的性價比,選擇適宜自己的折扣,便能做一個精明買家,在實惠地筑起自己愛巢的同時,也扶持了誠實守信、符合市場規律的商家! W米茄盛夏促銷活動頻頻   奧米茄瓷磚質量屬一線品牌磚,花色豐富,設計全部來自歐洲。今年是奧米茄降低利潤、投入做品牌,強化服務的品牌年!笆⑾牡墓麑崱背壻浰、搜狐買賣街上“浪漫主張—歐洲瓷磚賣場”網上專賣店開張、和網上集采的組織是奧米茄強化品牌概念的三重奏。奧米茄花色品種設計與使用性能設計強調圍繞主打的城市白領消費群的需求。用中國的價格,讓歐洲設計師打造你的小資之家。自6月15日起至7月15日周六、日各專賣店舉行購物抽獎超級贈送活動,中獎率為百分之百。大鐘寺、居然、麗澤、紅星美凱龍和十里河專賣店同時將免費派發精美禮品。
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